企业对企业

我们知道,许多B2B公司的销售周期可能比B2C领域的要长得多,而且多层次, 而且许多B2B市场营销人员都在为高度利基和专业的受众服务. 作为一家提供全方位服务的B2B营销机构, 我们有大量的工具在我们的处置,以帮助B2B客户定位, 参与, 即使是最离散和最挑剔的潜在客户,也要经历一个更复杂的销售周期.

方法 & 的角度来看

大流行后B2B营销组合的洗牌能更好地平衡销售的艺术和科学, 越来越多的B2B市场营销人员开始摒弃在白皮书和网络研讨会上的刻板印象. 银河正规网址 & Co. 帮助B2B客户突破专业知识的深度、策略的广度和信息的强度.


影响行业的趋势

B2B和B2C之间的界限很模糊

企业对企业的拓展以守口如瓶著称, 左脑的兄弟更有创意和直觉的企业对消费者的活动. 但是采购和采购的买家也是人. 他们还会根据情绪做出购买决定(即使他们并不这么认为). 这对B2B营销人员来说有着深远的影响,他们只把信息集中在产品的功能性利益上. 声誉、尊重、关系和目的是B2B品牌忠诚度的强大驱动因素. 善于用情感故事与商业客户联系,更直接地挖掘已被证实的购买诱因的精明品牌.

B2B营销首先发现数字化

B2B营销中最重要的变化之一是向以数字为中心的营销和广告策略的转变. In 2020, B2B品牌失去了他们的现场营销策略, 会议、贸易展览和外部销售. B2B世界必须转向. 有针对性的, 适合移动设备的视频广告和虚拟活动取代了许多传统的销售策略, 它们在大流行后的营销组合中发挥着越来越大的作用. B2B战略家也在寻找利用社交、搜索和程序化展示的新方法. 搜索引擎优化的科学正在与销售的艺术并肩前进, 和营销自动化正在帮助更多B2B品牌目标, 重定向, 优化他们的营销信息.

思想领导力拓宽品牌投资回报率

如今的买家对知识的渴求和获取途径日益增长. 在回应, B2B营销人员调整了他们的内容战略,将重点放在教育和销售上. B2B销售之旅的整体视角驱使营销人员衡量成功的不仅仅是潜在客户的产生, 转换和更新. 行业专家内容通过提供新的想法和教育使你的品牌与众不同, 迷人的前景,直到, 和长时间后, 他们购买. 银河正规网址 & Co.’的敏捷方法带来了话题, 有意义的内容,每一步都要突出你品牌的专长.

品牌向内看以促进其目标

在他的开创性著作《银河正规网址》中, 作者兼演讲者Simon Sinek讨论了组织确定和促进其目的的重要性——为什么他们做他们所做的. 这对许多商界人士来说是个启示, 长期以来,它一直是品牌规划的基石(通常被认为是公司存在的原因)。. 它的力量来自于人们与品牌建立信任关系的事实, 这些关系很大程度上是出于共同的目的而形成的. 对于千禧一代和Z世代来说,这一点尤为重要. 通过仔细的规划, 强大的品牌基础支持公司营销传播计划的各个方面.


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